Dunia Pencarian Berubah: Bagaimana AI Mengubah Segalanya untuk Agen Pemasaran
Bayangkan ini: Anda bertanya kepada asisten AI tentang “restoran Italia terbaik di Jakarta” dan langsung mendapatkan rekomendasi lengkap dengan menu, harga, dan ulasan—tanpa perlu mengklik satu pun tautan biru di Google. Inilah kenyataan baru yang dihadapi agen pemasaran digital di seluruh dunia, termasuk Indonesia.
Platform AI search seperti ChatGPT, Perplexity, Gemini, dan Google AI Overviews tidak hanya mengubah cara orang mencari informasi—mereka mengubah seluruh ekosistem digital marketing. Menurut prediksi Semrush, traffic dari AI search akan melampaui traffic organik pada tahun 2028. Fakta yang lebih mengejutkan? Traffic AI memiliki conversion rate 440% lebih baik dibandingkan kunjungan organik!
Mengapa AI Search Begitu Mengganggu?
Perubahan ini bukan sekadar tren sementara. AI search mengkompresi customer journey secara drastis. Dulu, pelanggan perlu melalui beberapa touchpoint: pencarian Google, membaca beberapa artikel, membandingkan produk, baru akhirnya membeli. Sekarang? Mereka bisa langsung bertanya kepada AI dan mendapatkan rekomendasi lengkap dalam satu tempat.
“Untuk query informasional, perjalanan sering berakhir di sana,” jelas pakar industri. “AI assistant memberikan jawaban lengkap di dalam interface, bukan tautan biru untuk diklik.” Inilah yang menjelaskan penurunan tajam click-through rates yang dialami banyak website.
Statistik yang Perlu Anda Ketahui
• 65% pengguna internet Indonesia sudah menggunakan AI untuk pencarian sehari-hari
• Conversion rate AI traffic: 440% lebih tinggi dari organik
• Prediksi 2028: AI search akan mengalahkan traffic organik
• 78% bisnis melaporkan perubahan strategi marketing karena AI
10 Strategi Agen Pemasaran Menghadapi Revolusi AI
Kami berbicara dengan 10 pemimpin industri untuk memahami bagaimana mereka beradaptasi dengan realitas baru ini. Berikut strategi-strategi yang terbukti efektif:
1. Fokus pada Listicle Placements
Editorial.Link, agensi PR digital dan link building, menggeser fokus ke penempatan listicle. “Studi terbaru menunjukkan bahwa listicle adalah salah satu sumber yang paling sering dikutip dalam hasil AI search,” kata Dmytro Sokhach, founder Editorial.Link.
Klien semakin menginginkan penempatan listicle untuk meningkatkan peluang brand mereka disebutkan. Untuk mendukung pergeseran ini, mereka membangun Listicle.com—tool berbasis AI yang membantu perusahaan menemukan daftar “terbaik” yang relevan untuk penempatan brand.
2. Dari Keyword ke Entity Building
Ignite SEO, agensi berbasis London, bergerak melampaui optimasi keyword-first untuk fokus pada search intent dan membangun brand entity yang dikenali. “Kami menghubungkan titik-titik antara konten, keahlian, dan reputasi,” kata Adam Collins, founder Ignite SEO.
Tujuannya? Memastikan ketika mesin AI mencari suara terpercaya di suatu bidang, mereka tahu persis siapa klien kita dan mengapa mereka penting. Di balik layar, mereka memperketat proses technical SEO dengan penekanan lebih pada structured data dan arsitektur situs yang bersih.
3. Testing Struktur Konten untuk LLM
High Voltage SEO bereksperimen dengan struktur konten dan format on-page untuk mempengaruhi bagaimana Google dan tool AI mengekstrak informasi. “Konten harus melakukan lebih dari sekadar ranking,” kata Julia Munder, general manager High Voltage.
Konten harus diorganisir sehingga AI dapat meringkasnya dengan akurat dan percaya diri. Testing menjadi inti pendekatan mereka—mengidentifikasi format mana yang paling andal diekstraksi oleh large language models, lalu menerapkan pola tersebut di seluruh situs klien.
4. Reverse-Engineering Sinyal Ranking AI
SEO Inc. mengembangkan framework prompt AI proprietary untuk menganalisis SERP, mengekstrak sinyal ranking, dan menjalankan competitive intelligence dalam skala besar. “Kami memiliki sistem yang mem-parsing hasil pencarian dengan akurasi baseline 96% untuk paid search,” kata Garry Grant, CEO SEO Inc.
Grant percaya pembeda sebenarnya adalah bagaimana agensi menggunakan AI untuk mendekode algoritma pencarian, mengantisipasi volatilitas SERP, dan menemukan peluang ranking—bukan hanya untuk menghasilkan konten.
5. Search Everywhere Optimization
SEO Sherpa beralih dari pure organic search ke search everywhere optimization. “Peran agensi sekarang adalah mengoptimalkan tidak hanya untuk Google, tetapi untuk seluruh ekosistem AI-driven discovery,” kata Jenny Abouobaia, owned media manager SEO Sherpa.
Dalam praktiknya, ini berarti memastikan klien terlihat, dipercaya, dan dikenali di seluruh platform—dari search tradisional, generative engines, hingga Pinterest, TikTok, dan Instagram.
6. Optimasi Review untuk Local Citations
Untuk bisnis lokal, AI search meningkatkan pentingnya platform review, terutama Google. “Dengan mencapai ranking teratas di Google reviews, bisnis memiliki kemungkinan tinggi direkomendasikan oleh LLM,” kata Robert Newman, founder InboundREM.
Data InboundREM mengungkapkan bahwa review yang mengandung nama tempat lokal (seperti nama neighborhood) mengungguli kompetitor dalam rekomendasi LLM.
7. AI Visibility sebagai KPI Inti
SeoProfy membangun AI visibility tracking ke dalam workflow mereka. Di samping metrik SEO tradisional, tim memantau mention LLM. “Ini termasuk menganalisis kompetitor, mengidentifikasi brand mana yang dikutip oleh chatbot berbeda, dan untuk query apa,” kata Victor Karpenko, CEO SeoProfy.
Insight ini digunakan untuk membentuk strategi yang meningkatkan visibilitas klien di berbagai platform AI.
8. Integrasi GEO ke Paket SEO
First Rank awalnya memperlakukan AI search sebagai layanan terpisah. Setelah testing, mereka menemukan bahwa klien—terutama bisnis lokal—lebih diuntungkan dari penawaran terintegrasi. “Kami menyelipkan tugas terkait GEO ke dalam kampanye SEO,” kata Terry Williams, head of SEO First Rank.
Untuk membuktikan impact, mereka membangun custom Looker Studio reports yang menyoroti referral traffic dari LLM.
9. Pergeseran dari Ranking ke Visibility
Sukses sekarang berarti muncul di jawaban yang dihasilkan AI, bukan mengejar spot #1 di Google. Rocky Pedden, CEO RevenueZen, menjelaskan: “Agen mendesain ulang konten untuk konsumsi LLM—struktur lebih jelas, sinyal expert lebih kuat, dan schema yang membantu model menginterpretasi kredibilitas.”
10. Dari SEO ke Authority Building
Ben Foster, CEO SEO works, menekankan: “Pekerjaan agensi SEO adalah membuat klien mudah dipahami oleh mesin dan manusia. Fundamental SEO masih kunci, tetapi sukses sekarang juga bergantung pada membantu sistem AI menginterpretasi sinyal tersebut dengan benar.”
Bagaimana Agen Anda Perlu Beradaptasi?
Pola di 10 agensi ini menunjukkan pergeseran jelas yang harus diikuti:
5 Pergeseran Strategis yang Wajib Dilakukan
1. Dari Rankings ke Visibility
Sukses sekarang berarti muncul di jawaban AI-generated, bukan mengejar ranking #1 di Google. Track mention di ChatGPT, Perplexity, dan platform AI lainnya.
2. Dari Keywords ke Entities
Optimasi berpusat pada membangun brand entity yang dikenali dan dipercaya, bukan individual search terms. Fokus pada E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).
3. Dari Traffic ke Authority
Link building berevolusi menjadi brand building, dengan backlink berfungsi sebagai sinyal authority. Prioritasi kualitas di atas kuantitas.
4. Dari Measurement ke Influence
Analytics tradisional melewatkan impact AI search. Agen terdepan melacak citation LLM, membangun sistem pengukuran custom, dan membuktikan value melalui multi-touch attribution.
5. Dari SEO ke Search Everywhere Optimization
Tidak bisa fokus hanya pada Google ketika discovery terjadi di ChatGPT, Perplexity, AI Overviews, dan platform sosial.
Langkah-Langkah Praktis untuk Memulai
1. Audit AI Visibility: Cek apakah brand Anda disebutkan di hasil AI search
2. Optimasi Structured Data: Implementasi schema markup yang komprehensif
3. Bangun Authority Signals: Fokus pada konten expert-driven dan backlink berkualitas
4. Test Content Structures: Eksperimen dengan format yang mudah diekstraksi AI
5. Edukasi Klien: Jelaskan perubahan landscape dan metrik baru yang relevan
Kesimpulan: Masa Depan Sudah di Sini
Revolusi AI search bukan sesuatu yang akan datang—dia sudah di sini dan mengubah aturan permainan. Agen pemasaran yang paling cepat bergerak memiliki satu kesamaan: mereka test secara agresif, mengukur apa yang bisa diukur, dan mendidik klien tentang landscape yang terus berubah.
“Pertanyaannya bukan apakah harus mengadopsi AI,” kata Garry Grant dari SEO Inc., “tapi seberapa cepat Anda bisa mengoperasionalkannya sebelum posisi pasar Anda terkikis.”
AI search harus diperlakukan sebagai channel distribusi, bukan ancaman. Dengan strategi yang tepat, agensi tidak hanya bisa bertahan—mereka bisa berkembang pesat di era baru pencarian ini. Mulailah dengan langkah kecil hari ini, karena besok mungkin sudah terlambat.
Ingat: Di dunia di mana AI menjawab pertanyaan sebelum orang selesai bertanya, menjadi yang terbaik bukan lagi pilihan—itu kebutuhan untuk bertahan hidup.
